柯励森空压机第十五期销售培训开始了，本次培训在柯励森工厂六楼大会议室举行了一场关于空压机基础知识的培训讲座。本次讲座由销售经理张健，销售总监林保煌担任主讲，参加培训的新员工在通过此次培训了解有关空压机的基础知识，提升大家在本职工作中的熟悉度和专业性，在以后的工作中能够提升工作效率。

销售经理张健
本次培训，张健首先介绍了什么是空压机，以及哪些领域会用到空压机。其次着重讲解了空压机的分类以及各类空压机的工作原理，并且对空压机包括储气罐、冷干机、过滤器等配套设备的优劣选择标准进行了讲解。对于自己的柯励森变频空压机现有的各级别型号空压机做了介绍，包括各个型号不同的配置和节能效率。作为高端空压机品牌，柯励森的目标是打造国内真正节能双变频螺杆空压机的第一品牌，推动市场客户更多的使用节能产品，响应国家节能减排的号召。

真变频技术具备的4大特殊功能

1、  8~80Hz的调频范围

2、  0.6~1.2Mpa调压范围

3、  恒压精度<0.01MPa

4、  全反馈的闭环精准控制

高端永磁空压机特点

1、  高效、节能，每台100%一级能效

2、  分体式结构永磁电机动行稳定，高效永磁电机变频控制。VS（变转速驱动）压缩机可以根据实际用气量来调节产气量，从而减少额外25-44%的能耗。

3、  维修方便，不需专业工装及人员

4、  永磁变频电机采用高效能钕铁硼永磁体，180度不失磁，使用寿命长。

双级螺杆压缩机工作原理

自然空气通过空气过滤器进入第一级压缩，在压缩腔与少量润滑油混合，同时将混合气体压缩到级间压力。压缩后的气体进入冷却通道，与大量油雾接触，从而大大降低了温度。降温后的压缩气体进入第二级转子，进行二次压缩，被压缩到最终排气压力。最后通过排气法兰排出压缩机，完成整个压缩过程。

双级压缩机节能案例
1.单级压缩空压机250KW机型在满负载的状态下每小时运行电费约为200元，年运行8000小时电费约为160万元；

2.如采用两级压缩空压机可降低10%以上的电力消耗，采用两级压缩每年将节省16万元。

柯励森空压机为国家节电省电真正的做出了一定的贡献，因为它是能真正节能30%的真变频空压机。

变频空压机案例：一台6立方37KW的普通机组，平均产气只占到额定排气量的70%，一年运行8000小时，1元/度电。

与上海柯励森高端真变频空压机相比要多耗电费：

A 空载耗电：

30%卸载时间*卸载所产生的空载电流损耗（45%*37KW/时）*8000小时/年*1元/度=39960元/年

B压差耗电：

70%加载时间*高出2bar压差所带来的损耗（14%*37kw/小时）*8000小时/年*1元/度=29000元/年

A空载损耗+B压差损耗=68960元/年。

以上说明若选用高端真变频压缩机，三年运行所节省的电费是：68960元/年*3=206880元。

该节电数据可采用节电检测仪或挂电表与工频机对比定量测出。

销售总监林保煌

销售总监林保煌则给新学员讲诉了销售方向 

林总监通过讲解宏观分析现在空压机市场行情，提出由刚性需求转向存量市场的节能置换需求是空压机市场的唯一出路，并用数据说明了存量市场的巨大市场容量空间，此理论也正好吻合了国家供给侧改革需求！
另外林总监通过精彩案例六个层面一步步剖析如何在客户没有需求或隐性需求的情况下挖掘客户的节能置换需求
1、提问获取客户的基本信息
2、通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因，从而创造需求
3、激发需求的提问，让客户的需求由不急变为急
4、引导客户解决问题
5、抛出有针对性的解决方案。
6、与客户建立客情关系，获取信任

据课后学员们反应：通过林总监话糙理不糙的精心讲解，使他们了解到研究客户需求背后的原因比纯粹了解客户需求重要的多，也对巨大的空压机节能置换市场充满向往。

公司每年都会多次举行培训，致力于提高工作人员专业素养、销售技巧。

销售工程师